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Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen:

Pre-Suasion

Von Robert Cialdini

Halten Sie sich für einen hilfsbereiten Menschen? Wer möchte das nicht gern von sich behaupten? Die meisten werden die Frage allzu gern bejahen – und können dann nur noch schlecht die Teilnahme an der darauffolgenden Umfrage verweigern.

 

Solche und andere Techniken stellt Robert Cialdini in seinem Buch vor. Er erläutert auch die psychologischen Grundlagen, warum Menschen so funktionieren und wie man sich dieses Prinzip zunutze machen kann. Immer wieder weist er darauf hin, dass sich ein unethischer Einsatz dieser Techniken nicht lohnt.

Gezielte Beeinflussung des Gesprächspartners

Doch muss er sich selbst eingestehen, dass es im Vergleich zu seinem Buch "Die Psychologie des Überzeugens" nicht viele Ausreden gibt, warum er "Pre-Suasion" sonst geschrieben haben könnte, wenn nicht zur gezielten Beeinflussung des Gesprächspartners. getAbstract empfiehlt das Buch allen Verkäufern und Verhandlern, die ihre Zustimmungsrate erhöhen möchten – und allen, die entsprechende Strategien leichter durchschauen wollen.

 

 

 

Über den Autor

Robert Cialdini lehrt Marketing und Psychologie an verschiedenen Hochschulen. 1984 hat er das Buch "Die Psychologie des Überzeugens" veröffentlicht, das in 30 Sprachen übersetzt wurde.

 

Das lernen Sie 

  • wie Sie Ihren Gesprächspartner bereits vor der Übermittlung der eigentlichen Botschaft auf Zustimmung polen können,
  • welche grundlegenden Verhaltensmuster dies ermöglicht und
  • warum sich ein unethischer Einsatz dieser Techniken nicht lohnt.

 

getAbstract-Bewertung: 8

Umsetzbarkeit: 8

Innovationsgrad: 7

Stil: 8

 

Verlag: Campus

Publikationsdatum: 2017

Seiten: 343

ISBN: 9783593505077

 

Dieses Buch wurde von getAbstract in Kooperation empfohlen. getAbstract präsentiert via Internet Zusammenfassungen herausragender Wirtschaftsbücher. Ihr Anliegen ist es, Manager und Führungskräfte weltweit mit hochkarätigen und aktuellen Business-Informationen zu versorgen.

 

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18. Mai 2017